평생 단 한 번의 만남
어디서 이 책의 추천글을 봤는지 모르겠다.
근래에 소설책에만 빠져있는듯 해서 자기 계발 서적을 일부러라도 읽고자 구매했다.
두껍지 않고 하나의 주제에 대해서 경험 위주의 설명으로 버스 안에서 상당 부분을 읽어버릴 정도였다.
필자는 집안의 갑작스런 경제적 어려움으로 원하지 않게 보험 영업사원되었지만 이후 최고의 성과를 올릴 수 있었다고 한다. 그리고 책에서 그 성공 요인에 대해서 각각 경험을 바탕으로 설명하고 있다.
전체적으로 통합 프레젠테이션이라는 용어를 사용하였는데, 최대한 압축된 용어를 통해 짧은 시간 내에 청자가 원하는 사항만을 명확하게 전달하라는 것이 나에게 핵심이 아닐까 싶다. 그밖에 돌발상황에 대처해야 하고, 청자를 환기시키기 위한 방법 등도 참조할만 하다.